• Territory Sales Manager/Directeur de territoire

    Job Locations/Ville CA-QC-Quebec City
    Date posted / date affichée 2 weeks ago(11/29/2018 11:33 AM)
    ID/#
    2018-8336
    # of Openings/# à combler
    1
    Category/ Catégorie
    Sales/Business Development
  • Overview/Vue d’ensemble

    Directeur de territoire


    Êtes-vous prêt à prendre les devants?

     

    Linde Canada est le principal fournisseur de gaz, d'équipements de soudage et de produits de sécurité avec 69 magasins, un parc de camions et de chauffeurs, ainsi que des équipes de vente et de service à la clientèle dévouées. Nos plus de 1 000 employés formés et dévoués se sont engagés à fournir en toute sécurité une gamme complète de gaz industriels et spécialisés, de soudage, de coupage et d'équipements scientifiques, ainsi que de produits et accessoires de sécurité.


    Territory Director


    Are you ready to take the lead?

     

    Linde Canada is the leading supplier of gas, welding equipment and security products with 69 stores, a fleet of trucks and drivers, as well as dedicated sales and customer service teams. Our more than 1,000 trained and dedicated employees are committed to safely providing a full range of industrial and specialty gases, welding, cutting and scientific equipment, as well as safety products and accessories.

     

    Responsibilities

    - Garantir des pratiques commerciales sûres, respectueuses et respectueuses de l'environnement dans l'ensemble de l'organisation des ventes
    - Développer et mettre en œuvre des stratégies et des campagnes de vente locales qui soutiennent tous les objectifs de l'entreprise
    - Coacher et diriger une équipe de vente pour atteindre les objectifs de vente individuels sur son territoire
    - Plans de coaching complets, analyses SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), évaluations de la charge de travail du territoire, établissement d'objectifs
    - Revue hebdomadaire avec les équipes de vente de leurs activités, entonnoirs de vente, calendrier, outils Linde Pro et gestion de la performance par rapport au plan
    - Effectuer des évaluations de la gestion de la performance
    - Négocier des accords de fourniture de produits pour les nouveaux produits et les renouvellements
    - Soutenir activement la gestion des clients clés dans une zone géographique définie
    - Maintenir un territoire de vente existant avec des responsabilités directes de gestion de compte
    - Collaborer avec les directeurs de succursale, les spécialistes (gaz spéciaux, gaz en vrac, soudage, coupage), les opérations, le service à la clientèle, etc.
    - établir, ajuster, réviser et approuver les prix de vente en surveillant les coûts, la concurrence ainsi que l'offre et la demande
    - Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers pédagogiques, en passant en revue des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en participant à des associations professionnelles.


    - Ensure safe, respectful and environmentally friendly business practices throughout the sales organization
    - Develop and implement strategies and local sales campaigns that support all business objectives
    - Coach and lead a sales team to achieve individual sales objectives in his territory
    - Comprehensive coaching plans, SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, threats), territorial workload assessments, goal setting
    - Weekly review with sales teams of their activities, sales funnels, calendar, Linde Pro tools and performance management against the plan
    - Perform performance management assessments
    - Negotiate product supply agreements for new products and renewals
    - Actively support the management of key customers in a defined geographical area
    - Maintain an existing sales territory with direct account management responsibilities
    - Collaborate with branch managers, specialists (specialty gases, bulk gas, welding, cutting), operations, customer service, etc.
    - establish, adjust, revise and approve sales prices by monitoring costs, competition, supply and demand
    - Maintain professional and technical knowledge by participating in educational workshops, reviewing professional publications, establishing personal networks and participating in professional associations.

    Qualifications

    Formation et compétences requises

     

    Formation - Baccalauréat

     

    Discipline - Génie, administration des affaires, ou marketing de préférence

     

    Expérience en vente industrielle, aptitude éprouvée au leadership et à la collaboration en équipe

     

    Années d’expérience - Minimum de 3 ans

     

     


    Rejoignez-nous et vous ferez partie d'une entreprise qui valorise et soutient votre carrière. Nous offrons une rémunération et des avantages concurrentiels, des horaires fixes, un travail stable, ainsi que des possibilités de formation continue et de progression de carrière.


    Ensemble, nous valorisons l'innovation, l'efficacité et la flexibilité. Donnant la priorité à la sécurité, en travaillant avec intégrité et respect, nous encourageons tout le monde à trouver des solutions pour réussir. Cela signifie pour nos clients et pour nos collègues. Cela fait de nous un endroit idéal pour construire une carrière où vos compétences sont valorisées et développées.

     


    Linde Canada est attachée à la diversité en milieu de travail et aux principes d'équité en emploi. Nous encourageons donc les candidatures de femmes, de membres de minorités visibles, de peuples autochtones et de personnes handicapées.


    Training and required skills

     

    Training - Bachelor's degree

     

    Discipline - Engineering, Business Administration, or Marketing Preferences

     

    Industrial sales experience, proven leadership and teamwork skills

     

    Years of experience - Minimum of 3 years

     

     


    Join us and you'll be part of a company that values ​​and supports your career. We offer competitive compensation and benefits, fixed hours, steady work, as well as opportunities for continuing education and career progression.


    Together we value innovation, efficiency and flexibility. Giving priority to safety, working with integrity and respect, we encourage everyone to find solutions to succeed. It means for our customers and for our colleagues. This makes us a great place to build a career where your skills are valued and developed.

     


    Linde Canada is committed to workplace diversity and employment equity principles. We therefore encourage applications from women, visible minorities, Aboriginal peoples and persons with disabilities.

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