• Sales Trainee

    Job Locations/Ville CA-QC-St. Hubert
    Date posted / date affichée 4 weeks ago(5/23/2018 9:42 AM)
    ID/#
    2018-7259
    # of Openings/# à combler
    0
    Category/ Catégorie
    Sales/Business Development
  • Overview/Vue d’ensemble

    Working closely with designated mentors (i.e. respective Department Heads, Managers and Subject Matter Experts, including VP & General Manager), the Sales Trainee will successfully complete a comprehensive 2-month training program in Montreal consisting of one-on-one and on-the-job training sessions whereby the following outcomes are expected at the completion of the program:

    • Learning and understanding day-to-day contacts, procedures, and processes
    • Learning and developing a sound understanding of all safety issues surrounding our products, policies and general working environment
    • Linde organizational awareness and partnership with the business

    This is an excellent and rewarding opportunity for an individual wanting to start their sales career in the industrial gases/welding industry. Individuals who thrive on taking personal accountability for achieving results will find this a very challenging and greatly rewarding opportunity.




    Travailler en étroite collaboration avec les guides nommés (à savoir les chefs de Services respectifs, les gestionnaires et spécialistes, y compris le vice-président et directeur général). Le stagiaire des ventes devra compléter avec succès un programme de formation de 2 mois à Montreal sous forme de rencontres individuelles ainsi que des séances de formation en milieu de travail. À la fin de ce programme, on s’attend à ce que le candidat :

    • Apprenne et comprenne les contacts, les procédures et les processus quotidiens
    • Apprenne et développe une bonne connaissance de toutes les questions de sécurité entourant nos produits, nos politiques et notre milieu de travail en général
    • Ait une compréhension organisationnelle de Linde et travaille en étroite collaboration avec l’entreprise

    Il s’agit d’une merveilleuse et enrichissante occasion pour celle ou celui qui souhaite débuter sa carrière de vendeur dans le secteur des gaz industriels et des produits de soudage. Les personnes qui aspirent à un travail où ils peuvent mettre à exécution leur talent pour obtenir des résultats trouveront cette perspective d’emploi stimulante et enrichissante.
     

    Qualifications

    SKILLS, QUALIFICATIONS & EXPERIENCE:

    • 4-year university or college degree/diploma preferably in Commerce, Business Administration, Engineering (any discipline), Metallurgy, Welding or specialized training in a field such as sales or customer service
    • Strong interpersonal, sales and negotiation skills
    • Strong commercial acumen
    • Excellent presentation, written and oral communication skills
    • Fluent in English and French (both written and spoken)
    • Willingness to travel and/or relocate after completion of training program is a must

    Testing for comprehension and understanding will take place throughout and at the completion of the program. Upon the successful completion of the training program, the Sales Trainee may be assigned a sales territory or take on a specialized sales role in which the following accountabilities and performance criteria will be expected:

    KEY ACCOUNTABILITIES WILL INCLUDE:

    • Identifying and attracting new customers by introducing new products and technologies while maintaining existing relationships in an effort to increase Linde sales and exceed customer expectations
    • Winning, retaining and growing all profitable managed customer accounts between $5K and $100K to contribute to the achievement of the sales, service and profit targets for a specified sales area.
    • Supporting and delivering winning sales strategies.
    • Working collaboratively with the specialty/technical sales, retail and other support functions to deliver on targets.
    • Contributing to the overall performance of the region as a member of the regional retail and sales team.

    KEY PERFORMANCE CRITERIA WILL INCLUDE:

    • Sales territory dollars vs. target
    • New qualified sales accounts
    • Gross margin improvement
    • Customer satisfaction

    Linde is committed to diversity in the workplace and the principles of Employment Equity, we therefore encourage applications from women, members of visible minorities, Aboriginal peoples and persons with a disability.

     

    APTITUDES, QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE:

    • Un diplôme universitaire de 4 ans ou un diplôme collégial de 4 ans, de préférence en Administration, licence ès sciences (quelle que soit la discipline), en Génie (quelle que soit la discipline), en métallurgie, en soudage ou une formation spécialisée dans les ventes ou dans le service à la clientèle
    • Très bon entregent, techniques de ventes et de négociations
    • Très forte acuité commerciale
    • Excellente présentation, aptitudes pour les communications écrites et verbales
    • Parfaitement bilingue (anglais et français à l’oral et à l’écrit)
    • Être prêt à voyager et/ou à être transféré dans une autre région après le programme de formation, essentiel

    L’évaluation de la capacité de compréhension se fait tout au long et à la fin du de la formation. Une fois le programme de formation réussi, le stagiaire des ventes peut se voir attribuer un territoire de ventes ou il peut occuper un rôle de vendeur spécialisé. On attendra de lui qu’il s’acquitte des responsabilités suivantes :

    LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS COMPRENNENT:

    • Cibler et attirer des clients en leur présentant les nouveaux produits et les nouvelles technologies en plus d’entretenir les relations actuelles dans le but d’augmenter les ventes de Linde et de surpasser les attentes de tous les clients.
    • Garder et faire fructifier tous les comptes clients gérés totalisant entre 5000 et 100 000 $ afin de favoriser la réalisation des objectifs en matière de ventes, de bénéfices et de services pour des secteurs de vente donnés.
    • Établir et déployer des stratégies de vente gagnantes.
    • Travailler en collaboration avec les services des ventes (secteur technique/de spécialité, secteur de la vente au détail) et les autres services de soutien afin de réaliser les objectifs commerciaux.
    • Contribuer au rendement global de la région à titre de membre à part entière de l’équipe régionale des ventes et de la vente au détail.

    LES CRITÈRES DE PERFORMANCE CLÉS INCLUENT:

    • Recettes pour le territoire par rapport à l’objectif
    • Nouveaux clients qualifiés
    • Amélioration de la marge bénéficiaire brute
    • Satisfaction des clients

    Linde souscrit aux principes de diversité et d'équité en matière d'emploi. Nous invitons tout particulièrement les autochtones, les femmes, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées à postuler.

    L’emploi du masculine dans ce texte est sans discrimination; il sert uniquement à en simplifier la lecture.

     

     

     

     

     

     

    Linde Canada is committed to diversity in the workplace and the principles of Employment Equity; we therefore encourage applications from women, members of visible minorities, Aboriginal peoples and persons with a disability.

     

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